前排声明，差评君的旧手机没放转转上回收，这篇著述也不是转转告白，大伙们可以省心食用。

本年小红书，不是把年度词颁布给了抽象嘛。

如果要在互联网里，评比一个最抽象的告白。那转转、瓜子二手车为代表的二手商们，足以击败拼多多，喜提当之无愧的年度最炸裂甲方。

其告白插入之生硬、秘密边界之精深、用词之魔性洗脑， 以致完成了对网友们的反向驯化。

无论你看的是什么告白，无论你看到那里。屏幕里的东谈主齐能在你正尽兴的时辰，片刻掏首先机，然后冷凌弃地念出那句台词：

我这台爱疯十三在转转二手平台上头买的，整整比新机低廉 3000 多呢！

以致，即便莫得投放，网友齐会在听奏凯机、汽车等要道词时，自动警醒地接出一句：我放转转上回收了。

张开剩余92%

号称现代最见效的全网巴浦洛夫践诺。

看着它们在网优势生水起，供养了无数自媒体，那二手商们我方到底过得好不好呢？

今天差评君就主要念念先聊聊回收三剑客里的转转。

先给不咋冲浪的一又友大要先容一下， 转转到底是什么？

学术少量讲，转转是闲置物品来去平台，业务秘密手机、数码、典籍、衣饰还有居品，以致瓜子二手车的业务，转转也抢来作念了。

再来个糙少量的譬如，转转的主要业务相配大要，等于 有平台作念质检的闲鱼，不啻卖鞋的得物。

闲鱼主若是作念 C2C ，等于用户卖给用户，平台就提供一个来去的局面。

而转转诚然也有 C2C 的功能，但其中最主要的业务，如故 C2B2C 。

等于转转官方来收走你的东西，平台会找质检员出一份诠释，涵盖外形、功能、配件等等，再放到平台上对外销卖。

这个途径再往下，还能分出两种格局，区分是回收和寄售。

所谓回收等于平台用钱买走你的机器，回收价钱会阐明质检师的评估进行估价。平台再涨价转卖出去，从中赚差价。

另外一种是寄售，把产品邮寄给平台进行验机，平台给检测诠释。不仅可以由我们来敲定售卖价钱，平台还声称 90% 的商品齐能在 7 天内卖掉。

不外，算作代价，平台不仅会收取手续费，还有技能劳动费、质检劳动费。

有东谈主在酬酢平台共享过，我方卖了两千多点，成果平台抽走了 424 元的用度。。。

由此可见，转转这贸易的利润似乎尽头可不雅的。

而且，用户们通常齐风物买账，因为手机、电器、车这种东西，通常锻真金不怕火和估价的水齐相比深。

是以，相对透明和好监管的互联网平台，在提供验机和更好的劳动之后，很快就从市集里分走了很大一杯羹。

尤其是 2020 年收购了另一家二手手机来去平台找靓机后，转转的 3C 数码B2C 业务支付订单量同比增长 267.2% ，GMV 同比增长了 131.1% 。

第二年，转转 2 月的自有手机日收货量冲破了 15000 单，是垂直回收平台的近两倍。

而转转之是以能起势，差评君以为和它的 “ 配景们 ” 脱不了关连。

转转当先，其实只是 58 同城中的一个二手频谈，但之后它不单是背靠 58 ，同期还赢得了腾讯、小米的投资。

以致靠着腾讯，转转拿到了 微信劳动列表的弹丸之地。

你咫尺盛开微信劳动，下滑就能找到转转的进口。靠着这个小时局进口， 2018 年转转的月活就达到过相配漂亮的 5000 万。

ok ，吹的部分到这里就差未几了。

因为到这里，似乎等于转转的巅峰期。

那时的转转还能跟闲鱼掰掰腕子，自后缓缓月活就启动掉队了。 阐明 QuestMobile 的数据娇傲，甩抄本年 4 月，转转的日活不升反降，只须2408 万了。

诚然 转转曾显露过，公司照旧在 2023 年年底收场了盈利，但 2020 年之后，转转就不再对外详备地线路数据。

但好在，转转的竞争敌手们齐是成本市集的老熟东谈主，从它们公开的数据中，咱也能看清二手手机回收圈子，到底是个如何的近况。

通过 “ 国内第三大 ” 二手手机回收商闪回科技递交的招股书中，差评君就发现了转转的数据，在手机回收劳动提供商圈子里，如实排在了行业第二，而且跟第一也差不了几许。

何况， 2023 年，转转的手机回收年销售金额达到了 73 亿。

公司 A 为爱回收，公司 B 为转转

望望各家销售额，是不是嗅觉大伙日子过得可以？

但闪回科技实质一直在逝世，哪怕是行业老年老的爱回收，在 2023 年之前齐在亏，五年亏掉了 46 亿。

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而且这行的毛利率也一直不高，爱回收直到 2020 年，毛利才稍许从个位数增长到 12% 高下。而闪回科技直到 2024 年，毛利率齐只须 4.5% 。。。

一方面是转转和爱回收这种靠当中间商来获利的格局，成本干与相配高。

2022 年第四季度，光是用在回收、物流还有仓库运营各式地点的用度，就花掉了快要 25.4 亿，其中营销用度又花了 5.4 亿。

和近邻靠社区生态，坐拥上亿月活的闲鱼不同样，爱回收们因为品类更集中。 投流买量搞营销上，就弗成停。得靠阻挡地投流、刷存在感，才智获客革新。

为越过意回收需求，还需要建门店和质检中心。

转转在世界有 2000 名质检员。世界有三个质检中心，光是在西海岸的质检中心和仓库，建成就花了 15 亿。

除此以外，最近两家齐在阻挡地扩大门店范畴，转转光是面向滥用电子的门店，在本年年度就要到 800 家足下。

差评君唾手搜了一下，公司相近 900 多米就有一家。

而且这店开起来可未低廉。近邻爱回收的创举东谈主陈雪峰曾算过一笔账： 一家浮浅门店一次性硬件干与为 7 万元，一个门店每月运营成本约 3 万元。

我们拿这个金额躁急地套给转转，那么单单是门店运营，它每个月就要花 2400 万。

另一方面除了成本高，这钱整得还不 “ 开心 ” ，因为中间商主若是靠平台信任度来获客。

也等于你信我的锻真金不怕火和劳动，你就来我这卖，来我这买。

这就使得平台弗成涨价太多。

阐明广发证券的商讨数据，爱回收的涨价率中位数在 52% ，转转的涨价率中位数在 48% ，齐比传统回收渠谈的 60%-80% 要低。

不仅弗成涨价过多，一朝爆出太多丑闻，还会奏凯影响到我方的贸易。

前两年转转就因为阴阳契约的丑闻，被东谈主喷上了热搜。抖音博主 @猴大腕 在转转花了 3112 卖了一台的 128G 的 iPhone 12 Pro ，追念又在转转上回收了，成果对面估完只剩 1990 元了。 就转手的事，手机价值就暴跌 1122 元。

之后博主又试了几次，前后悉数花了 13610 元买机器。回收后，只可卖 9567 元，差价达到了 4043 元。

不仅是价钱出现了较大的相差，验机的诠释也出现了口径对不上的问题。用户买机的时辰，平台说录像头平淡，卖机的时辰又改口说拍照有斑。

趣评测的创举东谈主李杰灵也曾对媒体暗意过， 因为有回收机器数目的KPI ，是以有些平台会把二手机的回收价钱估得相比高。等收到机器之后，再从中‘挑瑕玷’来压价。

虽说算作非方向业务，各家平台或多或少齐会遭遇访佛的问题。

但靠信任吃饭过日子的中间商们，很难说到底能经得起几波这么的公论危境。

而且，就像转转创举东谈主胡伟琨我方说的：“ 从 PC 时间到出动互联网时间，迄今为止，新品垂直电商莫得过得尽头好的。垂直电商到临了齐会濒临一个生活弧线，等于扩大范畴则获客成本变高，不扩大范畴则濒临增长天花板。 ”

简而言之，等于某个电商赛谈走到临了，等于会进入瓶颈。 投流成本越来越高，不扩大就停滞。

各家不得不念念各式法子，来扩大我方的获利品类。

转转师法过多持鱼，出过卖书的 “ 有书 ” 。还作念过访佛得物的潮牌毅然平台 “ 切克 ” 。客岁转转又投资持股了有意作念二手糜费的红布林。

以致， 2022 年的时辰，连近邻瓜子的二手车贸易齐抢了，上了一多数新动力车，还砸了不少钱搞投放。

面对成本压力，未免会确立了一些来钱更快的业务，比如《 借款优选》。

也曾，近邻二手车来去平台优信，以前贷款能占到总收入 48% 。

除了放贷以外，转转和爱回收齐出过利润更高的租借和买断劳动。

转转推出的叫 “ 趣租机 ” ，爱回收叫 “ 享换机 ” 。

据开甲财经 9 月份的测算，趣租机上租借一款 99 新 iPhone 14 Pro Max 的轮廓年化成本高达 39.05% 或 55.29% 。

天然了，对平台来说，这无非等于多了条获利的途径。获利嘛，无可厚非。

只是算作二手来去平台来说，我们更乐意看到的冲破，应该是二手业务本人。

尤其是系数这个词二手市集还有空间。阐明 QuestMobile 发布的诠释，客岁闲置来去 APP 行业活跃用户范畴同比增长近 30% ，增长在系数这个词出动购物行业位列第一。

各家的日子也没那么痛心。爱回收也算是渐渐解脱了逝世，转转不也说，我方客岁年底真盈利了。

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好像再等等，环球就能走出一条能行的路了。

发布于：浙江省